Le 7 Segmentazioni che Vendono da Sole (e come sfruttarle per trovare incarichi prima degli altri)

Scoprire dove si nascondono i prossimi venditori non è questione di fortuna, ma di metodo.

 Ora scopriamo quali sono le 7 situazioni di vita reale che creano naturalmente l’esigenza di vendere — e soprattutto, come riconoscerle e usarle nel modo giusto.

Queste non sono semplici tipologie di clienti, ma vere e proprie circostanze di vita che attivano in modo spontaneo il bisogno di cambiare casa.

Se le conosci, puoi anticipare il mercato. Se le ignori, rischi di lavorare sempre in rincorsa.

1. La Famiglia Stretta

Profilo tipico

• Famiglia con 2 o più figli
  
• Casa sotto i 70 mq
  
• Età figli: 6–14 anni
  
• Residenza: da almeno 4–5 anni
  
  

Perché funziona
I figli crescono, ma la casa no.
Quando erano piccoli bastavano 60 mq, ma ora servono spazi distinti, privacy, e serenità familiare.
Non è più un desiderio, è un’esigenza.

Dolori ricorrenti

• Mancanza di privacy
  
• Difficoltà di studio o gioco
  
• Conflitti familiari crescenti
  
  

Quando vendono (stime di campo)
Di solito, quando il primo figlio supera i 10 anni.
La decisione matura in 12–18 mesi.

Approccio telefonico

✅ «Buongiorno Sig. Rossi, ho notato che vive in un appartamento piuttosto compatto con la famiglia.
Molti nella sua situazione valutano, dopo qualche anno, soluzioni più spaziose senza necessariamente aumentare troppo le spese.
Le andrebbe di capire che possibilità ci sono nella sua zona?»

Conversione stimata: alta motivazione (circa 70–75% di interesse reale dopo contatto positivo).

2. Il Nido Vuoto

Profilo tipico

• Coppia 55–70 anni
  
• Figli indipendenti da 2+ anni
  
• Casa grande (100 mq o più)
  
• Proprietari storici (20+ anni)
  
  

Perché funziona
La casa, un tempo piena di vita, diventa impegnativa: costi alti, spazi inutilizzati, manutenzione continua.
Non è più un luogo funzionale, ma un impegno da gestire.

Dolori ricorrenti

• Pulizie e scale faticose
  
• Bollette elevate
  
• Senso di “spazio sprecato”
  
  

Quando vendono
Spesso al momento della pensione o di un piccolo problema di salute.
Tempi medi di riflessione: 8–12 mesi.

Approccio telefonico

✅ «Buongiorno Sig.ra Bianchi, molti proprietari nella sua situazione scoprono che esistono soluzioni più comode e gestibili, spesso senza spendere di più.
Le piacerebbe ricevere qualche idea su come fare questo passaggio con serenità?»

Conversione stimata: medio–alta (65–80% con follow-up corretto).

3. L’Anziano e le Scale

Profilo tipico

• Over 65
  
• Piano alto senza ascensore
  
• Vive solo o in coppia
  
• Residenza da molti anni
  
  

Perché funziona
Ogni giorno le scale diventano più pesanti: spesa, rifiuti, passeggiate...
La fatica e la paura di cadere riducono autonomia e qualità di vita.

Dolori ricorrenti

• Limitazione nei movimenti
  
• Fatica fisica
  
• Ansia e senso di prigionia
  
  

Quando vendono
Dopo una caduta o una difficoltà concreta, la decisione arriva rapidamente.

Approccio telefonico

✅ «Buongiorno Sig. Verdi, ho notato che abita in un palazzo senza ascensore.
Molti, dopo una certa età, valutano soluzioni più comode, magari al piano terra o con giardino.
Le andrebbe di parlarne senza impegno?»

Conversione stimata: molto alta (75–85% d’interesse immediato).

4. Il Cercatore di Verde

Profilo tipico

• Proprietari di cani di taglia media o grande
  
• Appartamento senza giardino
  
• Età 30–50 anni
  
  

Perché funziona
Chi vive con un animale in spazi ridotti sperimenta stress quotidiano.
Dopo alcuni anni, il bisogno di libertà diventa prioritario.

Dolori ricorrenti

• Routine impegnativa
  
• Senso di colpa verso l’animale
  
• Conflitti condominiali
  
  

Quando vendono
Quando scoprono che possono permettersi una soluzione con giardino o terrazzo vivibile.

Approccio telefonico

✅ «Buongiorno Sig.ra Neri, so che ha un cane di taglia media.
Molti proprietari dopo qualche anno cercano una casa con spazio esterno, anche piccolo.
Vuole che le mostri alcune soluzioni simili nella zona?».

Conversione stimata: medio–alta (60–70% se proposta realistica).

5. L’Eredità “Pesante”

Profilo tipico

• Immobile ereditato e non abitato
  
• Eredi multipli (spesso 2 o più)
  
• Età 40–60 anni
  
• Casa vuota da oltre 12 mesi
  
  

Perché funziona
Una casa ereditata non utilizzata genera costi: IMU, utenze minime, condominio.
A lungo andare, la gestione diventa un peso economico ed emotivo.

Dolori ricorrenti

• Spese inutili
  
• Decisioni condivise complesse
  
• Rischio di degrado o occupazioni
  
  

Quando vendono
Dopo aver superato la fase emotiva del lutto e quando la gestione diventa economicamente insostenibile (in media entro 12–24 mesi)

Approccio telefonico

✅ «Buongiorno Sig. Colombo, ho notato che l’immobile di Via X risulta non abitato da tempo.
Se si tratta di una situazione familiare particolare, so quanto può essere complesso gestire una casa a distanza.
Posso inviarle alcune informazioni su come risolvere la pratica con serenità?»

Conversione stimata: alta (70–80% di decisione entro due anni).
Fonte indicativa: dati Notariato e FIAIP sulle successioni immobiliari.

6. Il Pendolare Esaurito

Profilo tipico

• Distanza casa-lavoro: 40+ km
  
• Viaggio medio: 1 ora o più
  
• Età 30–45 anni
  
  

Perché funziona
Dopo anni di tragitti quotidiani, la stanchezza si accumula.
Tempo e denaro spesi in spostamenti diventano insostenibili.

Dolori ricorrenti

• Stress cronico
  
• Costi di trasporto elevati
  
• Scarso tempo per la famiglia
  
  

Quando vendono
Quando trovano una soluzione più vicina al lavoro o con migliore qualità di vita.
L’arrivo di un figlio è spesso il trigger più forte.

Approccio telefonico

✅ «Buongiorno Sig. Ferrara, molti professionisti che lavorano nella sua zona, dopo qualche anno, valutano soluzioni più vicine al lavoro per risparmiare tempo e spese.
Le andrebbe di valutare alcune opzioni in zona?»

Conversione stimata: medio–alta (65–75%, secondo esperienza di rete).

7. La Seconda Casa Inutilizzata

Profilo tipico

• Proprietari 50+ anni
  
• Seconda casa al mare o in montagna
  
• Utilizzo annuo: meno di 20 giorni
  
  

Perché funziona
Molte famiglie acquistano la seconda casa per abitudine o sogno, ma col tempo l’utilizzo reale crolla.
Restano solo spese fisse, manutenzioni e sensazione di spreco.

Dolori ricorrenti

• Costi annuali (2.000–4.000 €)
  
• Utilizzo limitato
  
• Senso di “peso mentale”
  
  

Quando vendono
Quando fanno i conti e capiscono che mantenere l’immobile non ha più senso economico o pratico.

Approccio telefonico

✅ «Buongiorno Sig. Marini, ho notato che ha una proprietà a [località].
Molti proprietari, dopo alcuni anni, valutano di trasformare la seconda casa in una risorsa economica.
Vuole che le mostri come può farlo in modo semplice e senza stress?»

Conversione stimata: media (55–65% se c’è consapevolezza del costo reale).
Fonte: Censis, Idealista 2023.

Come usare queste 7 segmentazioni

Ora che conosci le principali situazioni ad alta conversione, vediamo come applicarle in pratica:

Step 1: Identifica il tuo database

Devi sapere chi, nella tua zona, rientra in queste categorie.

• Metodo tradizionale: censimento manuale (porta a porta, ricerche locali).
  
  
• Metodo moderno: strumenti come Realmaps, che forniscono queste informazioni in pochi minuti. 

Il passo successivo

Tutte le sette segmentazioni che hai appena visto possono essere individuate con precisione solo attraverso un censimento della tua zona.

📊 Vuoi sapere quante opportunità di vendita stanno già maturando nella tua zona?

 Con Realmaps puoi identificare in pochi minuti tutti i proprietari che rientrano in queste 7 categorie — con dati aggiornati e pronti per il contatto.

👉 Contattaci compilando il form qui sotto e richiedi subito il censimento completo per la tua zona: scegli le segmentazioni che vuoi monitorare e ricevi in breve tempo il database mirato dei proprietari più predisposti a vendere.

Perché il successo dell’Agente Vincente inizia sempre da una cosa sola: sapere esattamente da chi partire.