🧨 Confessioni di un Agente Immobiliare (e di come il Triangolo gli ha salvato la carriera)

Per anni ho fatto l’agente immobiliare nel modo in cui mi era stato insegnato: telefonate a freddo senza contesto, numeri raccolti un po’ ovunque, portali online sempre più costosi, e una perenne sensazione di rincorsa.

Mi svegliavo la mattina con l’ansia di “non avere abbastanza notizie” e andavo a dormire chiedendomi se il mese successivo sarei riuscito a fatturare qualcosa di decente.

La verità? Nonostante tutto l’impegno, mi sentivo sempre più simile a un mediatore classico che spera nel colpo di fortuna, piuttosto che a un professionista consapevole e rispettato.

Poi un giorno, quasi per caso, ho scoperto un concetto che, inizialmente, sembrava semplice: il Triangolo Realmaps.

Ma quello che sembrava solo uno schema, si è rivelato una vera formula di salvezza. E da lì… è cambiato tutto.

Il Triangolo: Dato → Contatto → Posizionamento

Tutto parte da un triangolo. Non uno di quelli noiosi da slide aziendali, ma uno che ti cambia il modo di lavorare.

La base è il dato, il primo vertice. Non un numero preso a caso da un vecchio database, ma un dato attuale, verificato e legale. Un contatto che puoi usare senza rischiare multe, e che non ti fa perdere tempo con persone che non venderebbero mai.

Per anni ho sprecato ore cercando codici fiscali, incrociando informazioni, segnando nomi su Excel. E anche quando trovavo qualcosa, era sempre troppo generico o troppo rischioso da utilizzare.

Con Realmaps ho avuto per la prima volta la sensazione di lavorare in sicurezza. Non solo a livello legale – che già sarebbe tanto – ma anche a livello strategico: ogni contatto era già selezionato in base a criteri che avevano senso per il mio lavoro.

Ma il dato, da solo, non basta.

Il contatto non è il problema. Come lo usi ti porta risultati veri.

Il secondo vertice del triangolo è il contatto. E qui ho capito che per anni avevo fatto confusione.

Pensavo che il mio problema fosse “non avere abbastanza numeri”. In realtà, il mio vero problema era non sapere come entrare in relazione con le persone che avevo davanti.

"Ogni chiamata è un’occasione. Anche se oggi non vendono, tra sei mesi potrebbero. Ma intanto ti conoscono."

Questa frase mi ha fatto ripensare a tutte le volte in cui ho bruciato relazioni solo perché volevo “portarmi a casa qualcosa subito”. Ora invece preparo ogni chiamata. Studio il contesto, il tipo di immobile, la zona, il tono da usare.

E ogni conversazione ha un senso. Anche quando non si chiude subito, pianta un seme.

Il vero obiettivo? Farti riconoscere prima ancora di contattare

Il terzo e ultimo vertice – il più importante – è il posizionamento. Perché puoi avere i migliori dati, puoi anche imparare a contattare in modo impeccabile… ma se sei percepito come uno dei tanti, non cambierà nulla.

Prima di Realmaps, la gente mi vedeva come un venditore. O peggio: come un disturbatore. Ora, grazie a un lavoro costante di marketing sono riconosciuto come il professionista di riferimento nella mia zona.

E questa, credimi, è la vera svolta. Quando chiami qualcuno e ti dice: “Ah sì, ho visto un tuo video su Instagram” o “Ho letto quel post sul quartiere”, capisci che la trattativa è già a metà strada. La fiducia è già lì.

Tutto quello che ti hanno insegnato… era sbagliato

Usare un dato senza strategia è come usare un’arma nucleare senza sapere nemmeno come si impugna una pistola.

E se ci pensi… quanti di noi fanno proprio questo? Mandiamo messaggi a raffica, contattiamo a caso, usiamo numeri presi da chissà dove o passaparola, senza contesto, senza tatto.

Il marketing improvvisato è il grande veleno della nostra professione. Ci hanno insegnato a lavorare in un certo modo – tentativi, fortuna, stress – e ci siamo convinti che fosse “normale”. Ma non lo è.

Non dovrebbe esserlo. E infatti, chi ha cominciato a usare il metodo Realmaps, racconta tutt’altra esperienza.

Il cambiamento parte da te.

Da quando ho iniziato ad applicare il Triangolo, il mio lavoro si è trasformato.

Ho più tempo per le trattative che contano, meno ansia per trovare nuovi contatti, e – cosa che non mi aspettavo – più rispetto da parte dei clienti.

E tutto questo è iniziato da una semplice idea: “Non sei sbagliato. Ma il modo in cui ti hanno insegnato a lavorare… lo è."

Se anche tu sei pronto a smettere di sopravvivere…

…e vuoi finalmente tornare a dominare la tua zona, Realmaps ti offre qualcosa che non è solo utile: è quasi terapeutico.

Una consulenza gratuita di 1 ora, con un esperto che analizza la tua situazione e ti mostra – dati alla mano – come usare il Triangolo per portare più incarichi, più fiducia, più risultati. Senza perdere la testa. E senza sentirti più solo.

Sei a un bivio.

Puoi continuare a a rincorrere clienti distratti, a dipendere da portali che costano sempre di più. Oppure puoi cambiare marcia. Il Triangolo non è solo una strategia. È un nuovo modo di essere agente.

Io ho scelto di cambiare. E tu?